【書評】人はなぜ動かされるのか？ - 影響力の武器
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今日は、これも名著中の名著ですね。
『影響力の武器』をご紹介します！
この本は、読んでないとちょっとヤバいかも？？？
人からよくダマされしまう人は必読です！
どうして必読かというと「なぜ、人が動かされるのか」
について書かれた本だからなのです。
「承諾」についての人間心理のメカニズムが、
この本を読めば分かってしまうのですよ。
人はときどき、自分でも
あれはしなくてよかったなーと
後悔するような行動をする時がありますよね？
たとえば、洋服を試着すると、
買わないと悪い気がして、気に入ってないのに、
買ってしまったりとか…。
こういう場合、
テープレコーダーの再生ボタンを「カチッ」と押すと、
「サー」と再生されるように、
大して考えずに自動的に反応してしまっている可能性があります。
この「カチッ・サー」はこの本の重要キーワードですね。
では、相手から自動的に承諾を得る「カチッ・サー」の仕組みを
６つのカテゴリーで説明していきますね。
返報性
他人がこちらに何かの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない
これは、よくありますよねー
何かいただき物をしたら、すぐこちらも返すとか
日常生活でも無意識にしている行為ですね。
一貫性
ひとたび決定を下したり、ある立場を取ると、そのコミットメントと一貫した行動を取るように、個人的にも対人的にも圧力がかかります。
社会的証明
私たちは他人が何を正しいと考えているかにもとづいて物事が正しいかどうか判断する。
好意
人は自分が好意を感じる知人に対してイエスと言う傾向がある
権威
人は権威のある人からの要求には盲目的に従ってしまう
病院の先生の話は正しいと思ってしまったりとか、
テレビでも専門家と呼ばれる人が言っていたら、
そうかなと思ってしまってたりとかですね。
希少性
手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる
テレビショッピングなどは、
「残りあと何個！」とか「限定品」とかで、
この方法を使いまくってますよね。
簡単に、６つの原理を説明しましたが、
この他にも、読むと読まないでは、
その後のビジネスが変わるぐらい
重要な事が沢山書かれているので、
あなたがビジネスパーソンならぜひ読んでみて下さいね。
私なんかもう、付箋貼りまくりですよ！
これを、うまく利用した商法などに、
ダマされないようにするためにも、
かなり分厚いですが、読む価値があると思います。
この本は、人からよくだまされてしまう人、
ビジネスに携わる全ての人に、
読んでほしい一冊です。
【joshiben 編集後記】
有名書評ブロガーの鹿田さんと、
スパーサラリーマン美崎さんの、
（ＳＭコンビ？）初コラボレーションセミナー、
聞くが価値×UNDERGROUND 『記録』に
行ってきましたー！
鹿田さんブログ
＞＞鹿田尚樹の「読むが価値」【ビジネスブック・ミシュラン】
美崎さんブログ
＞＞misaki2.net
みなさんが感想ブログでその事を指摘していますけど、
ここまで講師が対象的なのは、
珍しいのではないでしょうか？
二人を私が一言で表すなら、
「脳に訴えかける鹿田さん、心に訴えかける美崎さん」
といったところでしょうか？（笑）
鹿田さんのお話しは、 成果に繋げるための、
徹底した記録の蓄積と理論が圧倒的でした。
正直、私はここまで出来ていないので、
耳が痛い部分もありましたが…。
美崎さんのお話しは、
美崎さんの、そのやっている事全てがすごいです…。
あと、このセミナーで一つ気がついた事があるのですが、
美崎さんは「愛され力」がある人だなと…。
「人から愛される」にはまず、
「人を愛する」ことが大事なのですが、
美崎さんはそれを徹底してやってますよね？
（愛するとはこの場合、相手を気にかけたり、
大切にしたりする行為です）
私の友達にも「愛され力」がとても強い友達がいますが、
美崎さんと、その友人の特徴を見てみると、
相手のためにする事を、決して手間だと思わない。
というのがありますね。
ちょっとこの「愛され力」。
今後のテーマとして考えて行きたいなと思いました！
最後に、講師の鹿田さん、美崎さん、
そして懇親会で文具ネタ、ノートネタなどで
お話しをさせてもらったみなさま、
楽しい時間をありがとうございましたー！
分かりにくいですが、バナー部分をクリックしていただけると嬉しいです！
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| Trackbacks (1)
愛され力が凄いとは・・・ほぉ。。。
ということは、女子勉さんにも愛されてるってこと？
きゃーーー。
告白？
(^_^;;
「勉子・・愛してます。」
コメント by みさ吉 2009/4/29 水曜日 4:28:58
＞ということは、女子勉さんにも愛されてるってこと？
あー、そう言われるとそうですよね？
今、気がついたけど。（笑）
私も広義であれば、
もちろん、みさ吉さんを愛してますよ！
コメント by joshiben 2009/4/29 水曜日 10:46:57
良いチカラですよね。
言われてみると私も美崎さんに感じます。
自分も考えてみよ〜っと
コメント by chample 2009/4/29 水曜日 17:00:50
「愛され力」実はビジネスにおいても
大事なのかもしれませんねー
仕事は人が相手ですからね。
今、ふと浮かんだ言葉ですが、
最終的には「愛される人が勝つ！」
のではないかと…。
仕事でもプライベートでも。
思いついたので忘れないように、
ココに書いておきます。
コメント by joshiben 2009/4/30 木曜日 0:30:18
「有言実行」の効果をこの言葉が説明してくれていますよね。とても気に入りました。
コメント by 多ぁ忙 2009/5/1 金曜日 20:58:32
『法則のトリセツ』にも「コミットメントと一貫性」載ってましたねー
自分で宣言した事って、
すごく今後の行動に影響を与えるんですよね。
そういえば、私は先日、
ゴールデンウィーク期間中の本棚の整理を宣言しました。。
がんばらないといけません…。
コメント by admin 2009/5/3 日曜日 1:17:31
あさべん・・・早速、ぱくってみました。(^_^;;
http://www.misaki2.net/?p=1271
衣装も同じです。
コメント by みさ吉 2009/5/14 木曜日 14:01:55
こらー！！（笑）
みさ吉さん面白すぎるからホント。
「勉子」が微妙に似てるのが、
またいやなんですよね～
コメント by joshiben 2009/5/14 木曜日 17:37:47